前面,我分享了《Ebay跨境电商小白自学视频课程教程》。现在,我们来谈谈shopee马来西亚站点。

shopee马来西亚站点本周订单情况和第二站点开通申请进程

这周快结束了,目前,作为个人卖家(我和另外2个朋友,3人合作运营),我们的shopee店铺,这周仅仅开了2单,确实让人心慌啊。我催促了经理好几次,但他总说第二站店的邮件已经发了,可是我的163邮箱并没有收到那个关于“新站点开通”的邮件。我心里更慌了,毕竟还是在季度初期,我们的店铺就因为发货延迟而被扣了3分,我十分担心我们的店铺可能活不到这个季度结束。因此,我就想着看看能不能赶紧把第二站点甚至第三站点开起来。但是招商经理有些烦了,估计对我们也不抱希望,我们的店铺表现也令他不满,就不理我了,消息也不回了。好吧,我无话可说了。但是下周还得继续骚扰他。

shopee马来西亚站点利润率设置

我们店铺的利润率,怎么说呢。由我们选品的利润率大部分都是2-5倍。也就是200%-500%的利润率。这样下去,比较难出单。又因为店铺扣分,我们不能参与活动,因此这样下去,我们好像进入了死循环,只能通过不断上新来引来一丝丝的流量。为什么要把店铺的利润率设置这么高呢?这又要说到我们的模式:一件代发drop shipping模式。朋友说我们最好不要囤货,我也非常赞成。但是这样下去,利润率必须要高。从1688到我们手里,单件产品物流费10元左右,我们再打包发到shopee在上海的仓库,物流费又得5-10元左右,有时候甚至得用顺丰抢时间。没办法, 生怕因为发货延迟扣分,给我们的店铺争取点时间,苟延残喘一下也好!但是由于没有备货,发货延迟还是免不了的,店铺也因此而被扣分。这样,我们不得不把产品的价格设置高一些,一般我们自己选的,价格是成本的3倍左右。这样才能cover掉产品成本费和2次的运费,我们也才有一丝丝的赚钱机会。这样下去,明显不妥。但是目前好像并没有合适的方法。我们本应该做小而精的,可是目前也没得选择。我们的选品并没有带来订单。我们不得不断上传产品,目前额度3000,我们上了1000多的产品。但是从周一到现在,也才开了2单。难受。

大公司shopee店群铺货模式和利润率设置

我所在的公司都是店群模式,常见的跨境平台,每个站点有甚至几百个店铺,听说eBay有1000多个账户。shopee的,据我所看到的和知道的,至少有300个账户正在运营。最近半个月又买了150个店铺以上。我说的,只会少不会多,更何况还有武汉南京那边的分公司在运营其他店铺。大家每天都在疯狂铺货上新。我平均每天在公司铺货500+。根据公司的算法,利润率一般都在20%-50%之间。亚马逊的利润率较高,我看了不少畅销品都是35%+的利润率。eBay,shopee,walmart,lazada等略低一些。wish的最低。其中的价格算法,我也不是很明白,因为涉及到物流费,平台费,支付转账费用,比较复杂。

公司每天能有上万的订单需要发货,因此从发货成本和速度上来看,都具有非常大的优势。这种公司的店群铺货低利润模式,分分钟能搞残不少像我们这样的小作坊模式。

差异化运营试探和库存物流问题

因此,在开店之时,我们就打算差异化运营,避开和这种大公司的正面竞争。我们把店铺定位为女王之家,也是考虑到女性消费者会较多,花消费能力更强一些,更容易讨好一些。我们前期上传了不少美妆品,但是效果非常差。后来上传了一些摆件玩具,只有一个摆件卖出了10件左右,但是由于我们更改了价格,触动了“misleading price”规则,被禁了,然后就没有然后了。现在我们还有8件的玩具库存好像。说到“好像”,可见我们的库存管理能力是比较糟糕的,其实我们就不知如何去管理也没有认真对待过。面对着那些没有贴上sku标签的库存产品,我们甚至不知道它们的英文名和产品描述去哪里了。我想,年底我们可能就要去县城摆地摊清库存了。

无可奈何和出路寻找

朋友觉得,我们应该继续开个新的店铺,要么继续花700块钱淘宝买一个,要么由我再试试PS相关文件后再去申请一个。可是,从眼下情况来看,库存是个问题,定价过高也是个问题。发货延迟导致店铺被扣分,更是个大大的问题。目前,要解决这些问题,在我看来并不可能,因此开新店在我看来是不可取的,更何况由于“店铺IP关联”导致店铺关店的事情时有发生。

我想,我们只能选择不断上新,找一些冷门或者竞争不那么激烈的产品,拿出来卖。或者,尽可能的根据每周市场周报去优化产品,这样看起来是可行的。但是,物流延迟和产品库存始终是2个大问题。

最近几天,我页在考虑在eBay和淘宝之间当个搬运工,看看有没有搞头。

年前灵机一动在淘宝上开店铺所挣得的4000块,算是投资或赔在shopee和eBay上了。

面对于此,我只能无话可说,呵呵哒。

我和朋友商议过,“失败”的标准是亏损2W或者shopee店铺被封了。看来亏秤2万是有点狠了–毕竟额度有些高啊。如果达到失败的定义了,我们就去干淘宝去,弄个淘宝店铺运营,不折腾这个了。

0

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注